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Claves para vender tu vivienda

Claves Para Vender Tu Vivienda

La decisi贸n ya est谩 tomada: vas a poner tu casa en venta. Sea cual sea el acicate que te haya llevado a tomar esta iniciativa, las motivaciones ser谩n las mismas: venderla lo antes posible y por el precio que te has propuesto. Pero 驴c贸mo conseguir esto, especialmente, en tiempos de crisis? A continuaci贸n, te damos las claves para vender tu vivienda.

5 Claves para vender tu vivienda

Determina el precio聽del inmueble

Uno de los factores que m谩s pueden preocuparte a la hora de poner en venta tu vivienda es el precio por el que se va a liquidar la operaci贸n. Para determinar el valor de mercado de una casa hay que tener en cuenta factores como la ubicaci贸n, el tama帽o, el estado de la misma鈥

Para tener un punto de referencia, es importante conocer a qu茅 precio se est谩n vendiendo los inmuebles con caracter铆sticas similares en la misma zona. Ten siempre en cuenta que el valor que aparece visible en los portales inmobiliarios es la tasaci贸n inicial que ha solicitado el propietario y no el precio por el que finalmente se ha llevado a cabo la venta.

Del mismo modo, las tasaciones con una antig眉edad mayor de tres a帽os quedan obsoletas y su resultado no puede ser orientativo, especialmente, en un mercado tan variable. Es recomendable invertir en una tasaci贸n actual que justifique el precio de venta de la vivienda a partir de un precio muy elevado que obligue a aplicar rebajas. A este respecto, puede ser interesante dejarse asesorar por un profesional inmobiliario que conozca el precio del metro cuadrado por el que se est谩n cerrando las ventas recientes en tu zona.

Te recomendamos que no te cierres a la negociaci贸n. Es necesario estar dispuesto a escuchar ofertas y valorarlas ya que, en un escenario como el actual, algunos vendedores pueden lamentar ofertas que rechazaron en el pasado. Ten siempre en cuenta que vender por debajo del precio que compraste no siempre significa perder, especialmente si vendes tu vivienda para adquirir una nueva, cuyo precio de mercado tambi茅n habr谩 disminuido.

Ofrece un buen escaparate

Fuente: Marcia Bankus (Pinterest)

El escaparate que ofrezcas de tu vivienda ser谩 esencial para atraer a posibles compradores. Las fotograf铆as son la atracci贸n principal a la hora de interesarse por una casa. Incluye el m谩ximo n煤mero posible de im谩genes, incluso v铆deos, que sean de calidad y descriptivas. No todas valen. Procura tomar fotograf铆as de todas las estancias, incluyendo la fachada, de modo que ofrezcas una visi贸n global del inmueble, sin parar en los detalles, siempre que vayan a sumar un punto a tu favor.

Toma las fotograf铆as en d铆as soleados y por la ma帽ana y abre las cortinas y las persianas para dejar entrar la luz. Para conseguir una visi贸n m谩s espaciosa y c谩lida, fotograf铆a los espacios amueblados y decorados, sin llegar a trasmitir falta de espacio o abigarramiento. Otro punto a tu favor ser谩 colocar detalles que inviten a habitar en ella, como una mesa preparada para la cena o la ba帽era preparada para un ba帽o caliente. Pero siempre ten cuidado con que aparezca limpia y ordenada.

Cuanta m谩s informaci贸n ofrezcas del inmueble, m谩s atractivo resultar谩 a ojos del cliente. Introduce todos los extras que lo diferencian de aquellos de caracter铆sticas y 谩reas similares y no olvides incluir datos de inter茅s que puedan suponer un plus, como cercan铆a de servicios, 谩reas verdes, etc. Pero, sobre todo, s茅 sincero, ya que de nada servir谩 obtener contactos extra que puedan sentirse defraudados al visitar la vivienda.

Haz una peque帽a inversi贸n en reparaciones

Fuente: Rebeka Burns (Pinterest)Ante un inmueble de las mismas caracter铆sticas y 谩rea, los peque帽os detalles pueden hacer que un comprador se decida por una vivienda u otra. Es m谩s, el precio de dos viviendas similares puede variar hasta un 15% dependiendo de su estado de presentaci贸n. Por ello, debes considerar hacer una peque帽a inversi贸n en aquellas reparaciones necesarias que puedan suponer una baja importante en el precio de la vivienda o una desventaja frente a otras.

Haz una lista de todo aquello que est茅 estropeado, gastado o defectuoso. Comprueba si el timbre funciona correctamente, ajusta la calefacci贸n, comprueba que el agua llega con fuerza al ba帽o y a la cocina y que ni los grifos ni la cisterna gotean, revisa que las puertas y ventanas cierran correctamente, repara grietas, ara帽azos o agujeros en las paredes鈥 Tambi茅n es recomendable considerar si el inmueble necesita una mano de pintura. Aunque la mayor铆a de compradores prefiere pintar y decorar la casa a su gusto, no va a suponer una gran inversi贸n y dar谩 una imagen m谩s limpia y cuidada. Elige colores claros y neutros, que dar谩n mayor sensaci贸n de amplitud, son m谩s f谩ciles de tapar en caso de que los nuevos inquilinos quieran darle un cambio de apariencia y, por lo general, gustan a un mayor n煤mero de personas.

Cuida los peque帽os detalles

Fuente: Brooke Samantha (Pinterest)

La primera impresi贸n es vital a la hora de comprar una vivienda. Empl茅ate a fondo en conseguir sacar el m谩ximo partido a tu vivienda. Convi茅rtela en un lugar espacioso, con mucha luz y acogedor. Si consigues que la persona que acude a visitarla se imagine viviendo en ella, el 茅xito est谩 asegurado.

En primer lugar, haz una limpieza a fondo. Tira los trastos viejos y esconde aquellos que s贸lo tengan valor sentimental. El exceso de muebles, cuadros, libros o cajas hacen parecer m谩s peque帽as las estancias y quitan mucha luz. Adem谩s, los objetos personales como fotograf铆as, pel铆culas o comida impedir谩n a los visitantes imaginarse la vivienda como su propio hogar y les crear谩 la sensaci贸n de entrometerse en la vida privada de unos desconocidos.

Recuerda que siempre es mejor que el comprador vea las cosas a que se las imagine. Por ello, debes potenciar todas aquellas virtudes de la casa. No se lo cuentes. Haz palpable si la vivienda tiene buena luz natural, buena orientaci贸n, poco ruido, etc. A la hora de ense帽arla, abre todas las ventanas y cortinas, que dejen entrar la luz del d铆a y transmitan un ambiente limpio y ventilado. Controla cualquier fuente de ruido o aroma molesto y no dejes para 煤ltima hora los cambios que vayas a llevar a cabo. Es mejor que funcionen los interruptores a decir que vas a cambiarlos.

Cuida los peque帽os detalles. Ten especial cuidado con los ba帽os y la cocina, ya que son las estancias m谩s delicadas. No olvides ordenar los armarios para que no te sorprendan en un descuido. Enciende el aire acondicionado o la calefacci贸n, en el caso de que fuera necesario, para que la estancia sea lo m谩s agradable posible. Coloca unas flores frescas en la entrada, una cesta de fruta en la cocina, unas toallas bien dobladas en el lavabo, una manta en el sill贸n de la televisi贸n鈥 Adem谩s, peque帽os gestos como el olor a caf茅, pan o bizcocho horne谩ndose ayudar谩n a ver la estancia como un hogar y no como un inmueble en venta.

Transmite confianza

Si vas a encargarte personalmente de la venta de tu propiedad, recuerda que es muy importante no mostrarse nervioso ni desesperado por llevar a cabo la operaci贸n. Prepara una buena raz贸n por la que deseas venderla y mu茅strate orgulloso de ella, sin llegar a exagerar en exceso los aspectos positivos, ya que puedes generar desconfianza. Procura responder a las preguntas del interesado de forma clara y sin alargarte en las explicaciones. Si la conversaci贸n se alarga, evita hacerlo en lugares fr铆os u oscuros y fomenta la charla o negociaci贸n en la estancia m谩s agradable.

Si tras todo el proceso de preparaci贸n para la venta la vivienda a煤n tiene alg煤n desperfecto, no te detengas mucho en ello ni te disculpes, pero recuerda que es mejor ser transparente y no ocultarlo, ya que si se descubre antes del cierre de la operaci贸n, generar谩 una gran desconfianza.

Prepara una carpeta con toda la informaci贸n que pueda ser de utilidad, en la que incluyas todos aquellos papeles y documentos relacionados con la vivienda, desde recibos pagados al d铆a, informaci贸n del edificio, los vecinos, el barrio, colegios y comercios cercanos, transporte p煤blico, aparcamientos cercanos鈥 Esta informaci贸n transmitir谩 mucha confianza al posible comprador, que se despedir谩 con la sensaci贸n de que todo son ventajas y facilidades.

Para cualquier duda, ven a visitarnos a cualquiera de nuestras oficinas MAR Real Estate. Nuestra red nacional de profesionales cualificados estar谩 encantada de atenderte y asesorarte en la venta de tu vivienda.

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